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どうして不動産会社に支払う仲介手数料はあんなに高いの？

その秘密はズバリ集客コストにあるのです。集客コストとは文字通りマイホームを購入したい、売却したいというお客様を探すコストです。

これが想像以上に高額なのです。

まず1つは店舗や事務所の固定費です。少しでもお客様が来店しやすいように大手も中小も駅前の便利のいいところに店舗を構えます。当然駅前の一等地ですから家賃も高額になります。

次に広告宣伝費です。大手は信用力を維持するためテレビや新聞、雑誌そして有名人を使ったチラシでお客様を集客します。

迎え撃つ中小の地元不動産会社は圧倒的な量の新聞折込チラシでお客様を集客します。毎週末の新聞折込チラシの量を見ればその激烈な闘いがよくわかります。

ちなみに中堅規模の不動産会社の場合１ヶ月に折り込むチラシの量は50万部以上と言われています。チラシ１枚１０円で計算しても結構な額の広告宣伝費になります。

必要なのは広告宣伝費だけではありません。お客様を案内する営業マンも必要です。マイホームを購入するのに１軒だけ見て購入する方はほとんどいません。そのため営業マンは毎週お客様を車に乗せ、ありとあらゆる物件を見せて回っているのです。彼らの人件費がまた高額なのです。

それでも各営業マンが１ヶ月に１軒でも契約できれば問題はありません。

しかしこれがなかなか至難の業なのです。

日本で一番取り扱い件数の多い大手不動産会社ですら営業マン１人あたりの１ヶ月の契約件数は1.8件と言われています。

ましてや中小不動産会社の場合はその数字をはるかに下回ります。

そのため、数少ない取引で会社を維持するためにはこのような高額な仲介手数料が必要になってきたのです。

今までは.....

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